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家电淡季市场企业营销该做些什么《新闻》脚轮

时间:2020/11/22 05:46:55 编辑:

家电淡季市场企业营销该做些什么?

很多家电厂商到了淡季都不知道该干啥。一些老家电人还怀念家电市场早期淡季悠闲惬意的日子。但是在今天这样成熟的市场环境下,那种相对单纯的市场情况已经不复存在。实际上,现代家电人恨不得时间能够多一些,来完成永远干不完的工作。

淡季市场怎么做?越是成熟的市场,越复杂。

很多人会说,淡季市场那就应该顺其自然,刀枪入库、马放南山。其实,在家电行业的早期,确实是如此。因为,那个时候的市场比较单一,也比较赚钱。旺季赚的钱,足可以养活淡季几个月的没事干。

而现在,市场成熟了,却不能在闲下来了。淡季往往要比旺季还忙。旺季时忙,那是在卖产品,而淡季的忙,是在为全年积累销售,不要使得淡季留下的窟窿太大。

几位长期盘桓于家电基层市场的一线人士就对家电魂表示,现在家电行业利润不像从前,所谓旺季赚的钱,已经无法支撑淡季的长时间休假,而是要在所谓的淡季做很多旺季没时间做的工作。现在的淡季忙碌,远不止卖点货那么简单,而是有很多工作必须展开。

第一要务,推新品。

虽然是淡季,是新冷年的开始,但却是新产品刚面市的季节,需要为新品在未来旺季做铺垫,打基础。只有在淡季让市场、用户了解了新品,用户才有可能在需求旺季需要购买时,第一时间想到那个新品。新品在淡季市场的推广效果,很大程度上会对旺季市场有重要的影响。

第二要务,搞培训。

不论是总部的各种培训,还是基层导购员、业务员,还是售后服务人员,真正到了旺季时是用人的节点,想培训可以说都没有时间。真正要做各种培训,最适合的时候就在淡季。

第三要务,布渠道。

家电淡季也是渠道商选择品牌的时候。每年渠道商在一年经营的经营后,都要进行与品牌商合作的盘点。有些厂商间因为理念、气场、习惯、方法的冲突,需要在新的一年重新进行选择。因此,此时是品牌商调整布局渠道最佳的时机。淡季很大程度上的一项重要工作。

第四要务,做宣传。

旺季是销售放量的时期,配合市场的宣传是不可少的。但是,淡季的宣传也不能忽视,并且淡季宣传的重点在于培育消费、培育市场。用户的需求也是需要培养的,很多宣传就如同古代诗人写诗一样,“功夫在诗外”。淡季对用户需求意识的培养,到了旺季才会有需求在市场上的变现。网络信息时代,这种宣传传播就更为重要。

第五要务,抓落实。

很多企业的年度的新策略,都是从淡季开始。政策要落实落地,必须从淡季开始。到了旺季,市场的基础才会扎实。所谓厚积薄发的积就是从淡季开始,淡季市场积累的好,旺季的压力就会减轻很多。特别是像空调,金九银十是房屋装修的黄金季节,抓住这个时间点,换取来的多是精装修的高端客户。

新的、更重要、更紧迫的要务,抓互联网的转型。

很多厂家过去在渠道扁平化上下了很多功夫,但由于一方面时机不成熟,另一方面对互联网还是没有看明白,总是不得要领。现在像空调行业网批模式的出现,并且在很多企业中流行开来,实际上是截至目前最有效的渠道扁平化,甚至会引起一场渠道模式变革的革命。因此,在今年的淡季这绝对是一个重要的工作要务。

如此多的工作是集中在淡季,怎么能说现在的淡季能够闲下来呢?其实,金九银十虽然是空调的淡季,却是其他家电品诸如厨电、彩电、等装修配置产品的旺季。所以说,从工作忙碌这个意义上讲,只要你是家电经销商,现在就根本就没有什么淡旺季。

所谓的淡旺季,只是现代意义家电起步时期的产物,现在都已经进入互联网时代,啥时间段是淡旺季,恐怕还的重新定义!

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